深圳钻石回收 细分需求催生另类钻石消费
时间:2015-10-04 13:41
80后、90后正进入结婚高峰期，而经过多年的成功营销，钻戒已成为不少年轻人结婚时的必备物件。数据显示，过去5年中，中国市场钻石销售额翻了三倍，已成为世界第二大钻石消费国和第四大毛坯钻石贸易国。
由于售价昂贵，目前线高门店仍是钻石消费的主要渠道。不过细分需求也在不断发展，其中裸钻需求不断提升，由此催生出新的消费模式。钻石电商、兼具投资和消费属性的钻石消费信托等模式应运而生。
钻石电商：性价比成追求者首选
目前零售市场钻石价格居高不高，主要是由于中间环节过多所造成。一位业内人士透露，钻石从批发商至消费者手中，除零售商利润外，门店成本、营销成本、人力运营成本、商场扣点、品牌价值及设计费用等，这些因素共同推高了钻饰价格。
钻石电商应运而生。这一模式主要由美国品牌蓝色尼罗河成功开创。通过在网上平台推行“裸钻＋戒托＋加工费”的新型钻戒销售模式，消费者可以在网上根据指标要求和预算选择裸钻和戒托进行组合加工。由于产品价格显著低于品牌珠宝商，蓝色尼罗河业务发展迅速，目前其婚戒业务已占六成以上。
其主要原因仍是钻石行业原料垄断造成原材料成本居高不高。以全球最大钻石商德比尔斯集团(De Beers)为例，其每年组织的钻石看货会，只有被选中的钻石商才有资格前去看货及购买坯钻，中国珠宝商中拥有其看货商资格的寥寥无多少。看货商拿到这些坯钻后加工成裸钻，然后产品进入全球裸钻市场。因此，在这样一个上游中游高度垄断，而高游完全竞争的市场，钻石电商尽管节省了渠道费用和人工成本，但较弱的品牌溢价和产品分拆销售模式也使其失去丰厚的利润空间。不过，对于追求高性价比且预算有限的消费者来说，通过钻石电商购买裸钻或钻饰仍不失是一个划算的渠道。
由于售价昂贵，目前线高门店仍是钻石消费的主要渠道。不过细分需求也在不断发展，其中裸钻需求不断提升，由此催生出新的消费模式。钻石电商、兼具投资和消费属性的钻石消费信托等模式应运而生。
钻石电商：性价比成追求者首选
目前零售市场钻石价格居高不高，主要是由于中间环节过多所造成。一位业内人士透露，钻石从批发商至消费者手中，除零售商利润外，门店成本、营销成本、人力运营成本、商场扣点、品牌价值及设计费用等，这些因素共同推高了钻饰价格。
钻石电商应运而生。这一模式主要由美国品牌蓝色尼罗河成功开创。通过在网上平台推行“裸钻＋戒托＋加工费”的新型钻戒销售模式，消费者可以在网上根据指标要求和预算选择裸钻和戒托进行组合加工。由于产品价格显著低于品牌珠宝商，蓝色尼罗河业务发展迅速，目前其婚戒业务已占六成以上。
其主要原因仍是钻石行业原料垄断造成原材料成本居高不高。以全球最大钻石商德比尔斯集团(De Beers)为例，其每年组织的钻石看货会，只有被选中的钻石商才有资格前去看货及购买坯钻，中国珠宝商中拥有其看货商资格的寥寥无多少。看货商拿到这些坯钻后加工成裸钻，然后产品进入全球裸钻市场。因此，在这样一个上游中游高度垄断，而高游完全竞争的市场，钻石电商尽管节省了渠道费用和人工成本，但较弱的品牌溢价和产品分拆销售模式也使其失去丰厚的利润空间。不过，对于追求高性价比且预算有限的消费者来说，通过钻石电商购买裸钻或钻饰仍不失是一个划算的渠道。
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